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解除限购对抗黄牛冲突事件以后的苹果营销法

2019-05-15 05:34:46来源:励志吧0次阅读

一面是新品上市后各路卖断货,一面却是解除限购。本月6日上市的苹果新产品iPad 2再次成为业界注视的焦点。

与以往发货后迅速断货不同的是,这一次,苹果官方专卖店尽管表明了对黄牛的严厉态度,甚至双方不惜产生正面冲突。但之后苹果却解除了一向的限购令,这被业界认为在为黄牛大开方便之门。苹果公司在京城下一步的营销策略,成了谁也猜不透的秘密。

再玩饥饿营销?

在iPad 2销售当天,各个渠道马上传出了货已售罄的捷报。苏宁、国美纷纷表示,内地上市的Wifi版iPad 2分为16GB、32GB、64GB 3款,共有黑白两种颜色,价格分别是3688元、4488元、5288元,均比iPad 1的首发价要便宜300元。各首发门店在短短半天时间就售出千台左右iPad 2,这一幕也和iPad 2在全球其他地区上市的情况如出一辙。随之而来则是苏宁、国美纷纭出现了卖断货的情况。

购方面也同样面临如此境况,目前苹果官上显示其6种Wifi版iPad 2全部处于暂无供应的状态,当当的Wifi版iPad 2也仅剩3款型号尚有存货。不过发现京东、卓越等站还没有销售Wifi版iPad 2。淘宝上销售的Wifi版iPad 2则要比官方报价高出几十元。

一时间,苹果再玩饥饿营销也迅速成为了人们的话题。据了解,这类策略也是苹果产品在市场销售的主要策略之一。其策略让苹果收益颇丰。

在苹果公司发布的2011财年第二季度财报中显示,苹果2011第二季度的总收入为246.7亿美元,净利润为59.9亿美元。相比去年同期的135.0亿美元总收入和30.7亿美元净利润,几乎接近了翻倍增长,分别为83%和95%。据了解,2010年iPad占据了近90%平板电脑的市场份额,销量近1500万台,这使苹果成为全球的平板电脑品牌制造商。

不过也有零售业人士指出,所谓饥饿营销,除对产品货物数量控制严格外,也会对新产品信息高度保密,从而引起消费者的好奇心。公开资料显示,苹果在iPhone正式发售前,把它的所有细节保密长达30个月。

解除限购令对抗黄牛

不过与上述零售渠道不同的是,本该同样迎来卖断货的苹果官方专卖店,却因为一场闹剧让其在iPad 2的销售渠道中显得有些与众不同。

在iPad 2正式上市的第二天,在苹果专卖三里屯店门外,产生了一起据称是苹果店员的外国男子与一名疑似黄牛的中国男子的殴斗。在影响到周围消费者正常购买后,一度引来了三里屯店的闭门装修。目前对于双方的真实身份也未有任何官方说法,不过这场闹剧却引发了苹果专卖店在京做出的一项奇怪举措:消除了在京门店对iPad 2每人逐日限购两台的限购措施。而此时似乎除专卖店,其他渠道几近都面临着卖断货的情况。

对此苹果中国负责人和苹果客服均表示并不知情,截至发稿时苹果官方仍未做出新的回应。不过这1举措也普遍引起了业内人士的质疑。不可否认的是,在解除限制之后,很快便引来了大量抢购。据悉有消费者甚至一次便购买十余台iPad 2,不过却全部转到了黄牛之手。限购的作用显而易见的是为避免黄牛囤积商品。不过消除限制后,黄牛的大量购买很容易让iPad 2出现断货现象。而一旦出现断货,正常销售的一道防线被突破后,消费者将不能不面对黄牛的加价倒卖。

现在看来黄牛也正在等待着iPad 2被卖断货的情景。在苹果北京店表明决心要与黄牛斗争到底的同时,靠苹果产品吃饭的黄牛已经卷土重来。有的黄牛乃至在售卖产品吆喝时明确地表示,过两天断货就更贵。

水货市场现蝴蝶效应

每当行货上市时,水货市场都会面临一次大降价。在16GBWifi版iPad 2行货上市后,主流水货的价格就已跌至3900元左右。有商家甚至直接报出与行货一致的价格,这比前一段时间下降了元。

近日了解到,现在中关村电子市场内,不管是行货还是美版的iPad 2都开始出现缺货的迹象。 目前中关村内在售的16Gwifi版黑色行货机器要3880元、白色的要3950元。不过这些行货在售卖时不出具发票,要发票的话需要再加5%的税点。据中关村电子卖场内一名经营者向介绍,一般早上来买价格会便宜几十块钱不等,到了下午价格就会因为货不多致使有所上涨。

据一位消费者表示,中关村电子市场内美版16Gwifi版黑色机器的价格为3750元。消费者想买的话上午去,或者提早跟老板打招呼留机器。店里一般每日的存货不多,当天都能卖完。

对于中关村内iPad 2会不会出现涨价,经营者们普遍表示不一定。一名经营者告诉,他手里的国内上市的行货跟专卖店售卖的没有区分。如果消费者自己去专卖店排队买的价格是3688元,中关村电子市场内同款iPad 2的价格要加上200元,经营者表示,这200元就是排队钱。不过由于没有发票,难辨真伪。

根据淘宝中关村实体店的价格显示,同款iPad 2的价格差异总体不太大,相差也就二三百元。个别注明是港版的机器会稍贵一些,不过具体缘由还没有标注。

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