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网络营销与策划网络营销与奥运有个约会

2019-05-14 23:18:45来源:励志吧0次阅读

1 : 络营销与奥运有个约会

今年是个奥运年,每4年1次的奥林匹克盛宴就要来临了,在这个邻近的日子里,我相信每一个人心里都会有1种不1样的感觉,1种期待的眼神,终究等到了这1天,北京时间28日4时开幕式就要开始了,不管是运动员还是观众或是媒介,大家都会为能看到这样1种盛况而感到赏心悦目,这里聚集了不计其数的人,还有今天我要讲述的营销,都会在奥运会中看到,究竟会有怎样样的关联呢,下面A5站长SEO诊断团队(从以下几个方面和大家1起分享其中的奥妙。

奥运会是1种等待,1种精神的寄托,意味着人类勇敢、健康、向上的体格,1种体育精神可以感染1代人,或1个国家的意味。说起奥运会与营销有什么关联呢,各位站长肯定都不会忘记每每在电视上或络上看到某某品牌是奥运会合作火伴,或说出是奥运会唯1指定产品,这样的广告可以充分的看出来他们都是在利用奥运会的影响力来提升本身的价值或影响力。

在奥运赛场上我们看到多的就是耐克、阿迪达斯,几近那些运动员穿的都是这些厂家支援的,它的传播力那便可想而知了,全球的眼光都集中在了奥运会上面,这是奥运年,唱起主角的就是奥运,哪个品牌在奥运会上有1席之地,那么这个品牌势必红火啊,价格那个飙啊,说不定就会变成品呢,但究其缘由还是奥运帮其宣扬的到位,见识的人过了,在人们心里构成了1种惯性思维,认为上奥运的都是好产品,伴随而来的肯定是商家价格的上涨,收益的增加,花点广告费也值了。

络营销与奥运会的约会,就目前的记载来看,事实与1984年的洛杉矶奥运会,奥运会的花费是巨大的,但是当时既无政府补贴,又不能增加纳税人负担,加上美国法律还制止发行彩票,1切资金就都得自行张罗,困难可想而知。但是营销改变了这1切。

在那届奥运会上尤伯罗思主席领导这个委员会广开财源,采取了以下主要措施:与企业团体订立资助协议;出售电视广播权和比赛门票;紧缩各项开支,充分利用现有设施,尽可能不修建运动场馆;不新盖奥林匹克村,租借加州两座大学宿舍供运动员、官员住宿;招募志愿人员为大会义务工作等。尤伯罗思利用自己的聪明才干,使组委会的工作井井有条,1切如愿以偿。而这1切的运作都逃不过1点,那就是推行销售,没有努力去推行企业团体也不会参与协议订立,没有充分的营销手段,也不会有大批的志愿者加入到这1大家庭中来,由此我们看到了,营销与奥运的约会让全部奥林匹克运动会又重现生机。

营销与奥运有个约会,当2008年奥运会刚刚结束的时候,人们就已在挥手致意,在相互告知伦敦奥运会再见,我们约定伦敦再见。好吧,A5站长SEO诊断团队就和各位站长朋友分享到这里,每种都是以后总轮回,愿我们也有1个约会 赚论坛转载请注明出处。

2 : 络营销与策划上作业第2章

第2章原题: 1.我们通常会在1些门户站看到ebay易趣投放的各种类型广告(以下图),请分析ebay易趣采取的广告情势具有哪些特定,会给站带来哪些好处。

你的答案:

答:

提示:电子商务站的客户群就是平日上的民,是1些时尚、易于接受和体验新鲜事物的年轻人,是那些才思敏捷,眼光独特的商人,所以易趣要想扩大平台交易量,重要的是要吸引更多的民加入ebay易趣。

首先,ebay易趣选择在1些门户站或青年人聚集的站上投放广告,起到1个宣扬告知的作用,提高ebay易趣站知名度。

其次,ebay易趣在1些站上采取FLASH交替图片等情势,虽然是广告,但因其精心的设计,会类浏览者美的享受,不会有太多的反感。在内容上,易趣多说以畅销类的数码产品为宣扬材料,、数码相机、MP3等成为广告中的主要角色。由于这些是电子商务平台上畅销的商品。

第3,ebay易趣通常还在广告中以诱人的价格吸引阅读者点击广告,阅读详细信息,使得更多的阅读者登录ebay易趣站,阅读感兴趣的产品,并有可能成为ebay易趣的交易用户。原题: 2. 请登录ebay易趣站,分析其络营销情势,并从当选择3种络营销活动或类型进行论述,分析其营销点在哪里?

你的答案:

答:1、当月主题活动:“满城尽带便宜货”,ebay易趣站通常会结合各种节日,活动或主流资讯组织相干的络营销活动,“满城尽带便宜货”这1主题是结合2007年初张艺谋导演拍摄的“满城尽带黄金甲”电影为背景。将ebay易趣站比喻成皇城,宣扬皇城里的商品都是的,以此为营销点吸援引户阅读 。

2、“低价蜂抢”区:是ebay易趣推出的1个成功促销平台,低价蜂抢区主要以发布价格更具优势的商品为促销点,在某1时间段对外销售,由于部分商品具有价格优势,所以吸引了很多ebay易趣用户前来下单。我曾亲身参加过该活动,1款比市场价低很多的moto,在10点整对外销售20部。当我在10点拍商品时,提示商品为0。在看卖家成交纪录。3秒内20部全部被人拍走。由此可以看出,关注该活动的ebay易趣用户还是很多的。

3、爱心义卖专区:ebay易趣站同“中国儿童少年基金会”和“中华慈善总会儿童关爱基金会”合作,展开了爱心义卖活动,并配合广播电台进行宣扬,拍卖的主要物品有1些明星的私人收藏物品和明星代言签名的物品等,所有拍卖的物品均用于慈善事业。原题: 3.结合您平时上的经验,请总结1下您所遇到的1些络营销手段都有哪些[]情势?

你的答案:

答:1、我们通常多见的络营销情势应当是web页营销。通常我们在阅读1些门户站的时候,都可以在页面中发现各企业发布的产品广告和营销信息。络媒体已是除电视媒体外的第2大信息媒体了。

2、我们在阅读1些论坛的时候,或是具有某1主题的站时,常常会发现有这1主题配套的络营销广告,如我们在英语论坛上可以看到各类英语培训学校发布的信息。在电脑产品论坛上,可以看到各类产品的评测和促销信息等。

3、目前各类论坛或组都需要注册用户名才可以登录,在注册时同时要提供email邮箱地址。这样我们就不定期的收到相干的营销邮件。这也是我们常接触到的1种络营销手段。

4、我们在利用搜索引擎进行搜索时,也会出来相干的络营销信息,比如我们在百度中输入IBM,会看到IBM的相干销售机构等信息。

5、聊天工具群发的1些商品促销信息,如腾讯公司的聊天工具。

原题: 4.假定你是计算机软件销售商,打算通过络营销方式来增强企业的整体营销推行,在制定络营销策略时,应具体斟酌哪些因素?

你的答案:

答:在制定络营销策略时,我应当斟酌以下的因素:

(1)产品性质。计算机软件是属于消费性产品,能够实现上直接销售。这类产品的营销策略是,将络营销与电子商务1起筹划,1曲得整体的经营效果。

(2)络特性。采取的营销模式为:以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进1步展开商业行动。

(3)整体营销。在络营销的运作之上,借助其他媒体进行共同宣扬。

(4)创意营销。采取游戏、猜谜、设计比赛等营销售手段,来吸引众多友上、制造卖点,获得1些潜伏客户的名单。

(5)上推行技能。利用搜索引擎的登陆、1般广告交换和友谊链接等技能来进行站、页的推行。

原题: 5. 请简述在具体进行络营销时,所要经历的步骤是什么?

你的答案:

答:络营销的步骤是:

1肯定目标

2准备质料

3页制作

4页寄存

5页推行

6分析潜伏客户和联系现有客户3 : 2012年7月山东自考络营销与策划试题真题

2012年7月山东自考络营销与策划试题真题

1、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)

在每小题列出的4个备选项中只有1个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.商业机构与商业机构之间展开的电子商务活动简称为( )

A.B2B

B.B2C

C.C2B

D.C2C

2.生产部门属于络营销的( )

A.宏观环境因素

B.中观环境因素

C.微观环境因素

D.直接环境因素

3.络营销站点开发的条件是( )

A.站设计

B.站计划

C.站建设

D.站保护

4.邮件列表营销的优势为( )

A.针对性

B.关系效应

C.方便性

D.省时省钱效应

5.以下因素中,直接决定和影响着络营销的利用范围、范围和水平的是(

A.支付手段

B.技术水平

C.基础设施

D.法律法规

6.企业所有产品线中产品项目的总和叫做( )

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的深度

D.产品组合的高度

7.根据波士顿矩阵分析法,大金牛类产品适用的策略是( )

A.发展

B.保持

C.收缩

D.放弃

8.Dell公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低10%—15%,该定价策略为(

A.促销定价

B.折扣定价

C.优惠卡定价 ) )

D.直接低价定价

9.某地区市场电脑的销售,仅仅选择1家上交易商,这类渠道为( )

A.上宽渠道

B.上窄渠道

C.上长渠道

D.上短渠道

10.络广告收费模式中的每千次点击本钱简称( )

A.CPM

B.KPM

C.CPC

D.KPC

2、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)

在每小题列出的5个备选项中少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

11.络营销观念可以概括为( )

A.络使用者主导观念

B.电子时空观念

C.双向、互动、多媒体的信息传播观念

D.上市场的直接化和个性化观念

E.主动性、参与性和理智性的消费观念

12.理智购买动机具有的特点是( )

A.客观性

B.竞争性

C.周到性

D.控制性

E.时效性

13.企业品牌站设计的类型有( )

A.员工形象站

B.企业形象站

C.品牌形象站

D.地区形象站

E.产品形象站

14.以下属于元搜索引擎的有( )

A.Google

B.Baidu

C.Yahoo

D.WebCrawler

E.InfoMarket

15.以下属于企业内部信息源的有( )

A.客户名称表

B.购货销货记录

C.推销员报告

D.客户和中间商的通讯

E.行业统计年鉴

16.上市场定位的内容包括( ) A.顾客服务定位 B.站类型定位 C.产品类型定位 D.服务半径定位 E.市场需求定位 17.依照产品形态的不同,合适于络营销的产品类型有( ) A.期望产品 B.实体产品 C.软件产品 D.信息产品 E.服务产品 18.在络市场中,企业肯定价格的主要方法有( ) A.本钱导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.政策导向定价法 E.环境导向定价法 19.上支付系统包括以下哪些主要部份?( ) A.电子钱包 B.电子通道 C.电子银行 D.电子产品 E.认证机构 20.络广告的特点有( ) A.互动性 B.快捷性 C.丰富性 D.广泛性 E.可控性 3、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 21.络营销的直接环境 22.络营销平台 23.上市场 24.大范围定制 25.使用定价策略 4、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分) 26.简述展开络营销的意义。 27.简述上产品应符合的要求。 28.简述搜集顾客信息的方法。 5、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 29.试述络营销的劣势及解决办法。 30.试述上公关的主要做法。 6、案例分析题(本大题共1小题,15分)

31.小李新应聘到1家生产母婴用品的企业,从事企业产品的络营销工作。该企业的站做好已有1年时间,但站流量10分有限。部门经理让小李负责企业站的推行工作。

参加2012年10月份山东自考的考生抓紧时间温习了。

4 : wap与络营销

WAP,也就是上,已成为越来越多的移动1族的选择。WAP将Internet的便利服务和丰富资源引入到移动等无线终端中,打破了计算机在地域和空间上给人们的限制。据估计,到2006年之前,全球移动通讯用户将到达15亿人,其中6亿8400万人会使用WAP上服务,而届时固定因特用户的数目预计为5亿人,所带来的巨大的商业机会是不言而喻的。

据统计,截至2003年年底,国内用户已到达2.69亿用户,其中WAP用户到达800万。而移动增值服务产业SP收入的市场范围在2002年为10亿元,2003年到达32亿元,2004年预测可到达50亿元,而在这当中,WAP服务的收入已占了相当的份额。

WAP其实不是新生事物,早在2000年,相干的技术和标准就已成型,但真实的成范围发展,还是近两年的事情。在过去的短短两年中,1些公司掌控住新机会,业务得到飞速发展。如2002年成立的空中,专注于彩信和WAP的业务创新,目前已到达月收入1000万元的范围。在短信业务创造出传奇式的增长并解救了互联产业以后,WAP业务、JAVA业务和定位服务等细分市场还有巨大的发展潜力。

WAP络营销的萌芽与发展

目前,WAP依然主要是移动运营商用于吸引用户使用各种增值服务的平台。作为互联的移动载体,在展开企业级的WAP络利用和WAP络营销这方面,目前尚属浑沌状态,业内还没有找到成熟的wap络营销发展模式,理论研究方面,也处于真空状态。

但是从2004年开始,陆续有企业和服务商开始了wap络营销的尝试和实践,wap络营销已初步显现其萌芽。

企业实践:04年初,迪士尼公司与移动内容服务提供商索引(INDEX)合作,在目前流行的WAP平台上为移动用户打造了1个上的迪士尼乐园。开通GPRS服务的移动用户都可以登录迪士尼的WAP站,下载彩信壁纸、动画、动感铃声,或登录“移动梦”,在铃声图片菜单下下载迪士尼卡通人物图片和电影歌曲。

“迪士尼欲做中国WAP业务文娱第1品牌”,迪士尼不但提供图片和铃声服务,还将陆续推出游戏、电影、贺卡等各种情势的服务。另外,迪士尼的3G产品已出台,包括专门为制作的“米奇探险”动画连续剧,WAP游戏、JAVA游戏等针对各阶段移动技术所生产的产品。

无线商务:9月份,英特尔与电子商务站阿里巴巴宣布合作建设中国无线电子商务平台。平台建成后,届时中国商群体将突破电脑上用户,进1步覆盖国内现有用户,实现“随时随地电子商务”的新模式。据悉,阿里巴巴和英特尔合作研发的手持交易模块将会很快出现在采取英特尔架构的等手持设备中,而摩托罗拉、多普达等在中国市场投放的智能可能将率先引进。

wap营销服务:8月初,络营销服务商新互联推出移动平台“企业MO计划”。“企业MO计划”简单来讲,就是通过将互联站、短信平台、wap站等企业互联利用和无线互联技术有机地结合起来,使之成为1个企业在无线互联时期的信息沟通和电子商务的服务平台。定位于企业用户的互联和无线互联的利用服务。而与阿里巴巴-英特尔模式所不同的是,新互联的这套系统,不需要商制造新的型号。

移动博客:目前国内外的1些公司已成功实现了移动博客的商用,提供包括发送照片,写移动博客日志等在内的多种wap无线互联利用服务。在个人利用方面,除免费的移动博客业务之外,它还提供两种不同的收费业务,包括过滤广告的移动博客和私人移动博客。

移动个人主页:在2004年底,移动个人主页已出现,它的代表就是ChinaMe互动家园()。互动家园实现了管理个人主页,个人主页用户可通过WAP进行自己的个人主页管理,管理功能包括书写移动日记、回复主页留言、管理主页店等功能,并且将开发出主页社区。移动个人主页的出现,是wap世界的1大丰富举措,势必大力增进WAP利用的普及和推行。

传统企业与wap络营销

目前,wap络营销利用还主要集中在互联企业上面,是各类站开辟新功能、新阵地,寻觅新业务的重要领域。但对传统企业而言,对wap的认识还很有限,wap的普及和推行尚需光阴。但是wap的广大用户市场是客观存在的事实。有市场就必须占据,如何做好传统企业在wap领域的营销活动,目前还是1个很新的课题。

与传统互联1样,企业要展开wap络营销,也需要建设自己的wap站。虽然在表现情势上,wap站要弱于1般的站,对图片、动画等表现力度不够,但麻雀虽小,5脏俱全。制作1个企业wap站,可以从以下几个方面入手:

1、企业宣扬。Wap上的企业宣扬很能体现文字功底:既要简单明了,又要突出企业的核心竞争力。1般说来,企业的成立时间、范围、联系方式、主营业务等,是访问者了解1个企业的重要内容,特别是企业的联系方式,可重点予以单列,以方便查阅和联系。

2、产品展现。企业在WAP站上,需要表现的重点依然是产品展现。移动客户访问企业的wap站常常是有备而来,想了解某个产品的详细参数或价格。所以企业在wap上的产品展现,可选择企业的主要产品,对其各类参数或价格加以详细说明。同时,对企业的新产品信息,也能够适当的加以介绍。

3、客户服务。对企业的客户服务而言,可能wap站比传统站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面,通过企业的wap客户服务平台,不管什么时候何地,客户均能通过对企业进行咨询或投诉,而企业对客户的咨询或投诉能够快速响应,与客户建立起1对1的联系。

Wap络营销的发展趋势

WAP搜索引擎将大行其道。目前wap站还不是很多,触及的种别也很有限,主要集中在互联运营商的wap领域业务延伸。但wap站发展的速度很快,1些企业已开始了自己的wap站建设和wap络营销工作。面对即将出现的wap站大潮,目前还没有真实的wap搜索引擎,用来搜索wap世界的站信息,1些目录式的wap站导航,这对普通民访问wap站造成了阻碍。

需求意味着商机,真实的wap搜索引擎势必在2005年崭露头角。移动民通过的wap搜索,取得相干wap站内的信息,并直达所需的wap站,这使得民参与互联的速度更快,效率更高,企业展开wap络营销的效果也势必很好的得到体现。

WAP中文域名将出现。如今wap上烦心的1件事情可能就是输入址了。本来就屏幕小,按键小,要输入1串字母加符号并不是容易的事情,也比较难记,这对wap站的推行造成了不大不小的1个障碍。

能不能在wap阅读器上输入中文便可访问wap站呢?在wap“中文域名”上,许多络营销服务商做了1些尝试,包括新互联的无线址等。但真实的wap“中文域名”还还没有出现,究其缘由,主要还是终端过于复杂,暂无统1的wap“中文域名”插件标准等。

可以预见,随着技术的发展,作为地址栏搜索的wap“中文域名”产品必将出现,并成为移动互联用户进入wap世界的主要工具选择。(周凯/络营销手册)5 : 刘禹含:络事件营销的策划与运作

络事件营销如何策划和运作是大家都比较感兴趣的话题,也是当今络环境热门的话题,那么我们来如何策划事件营销呢?甚么是事件营销呢?我们可以把事件营销理解为是通过掌控的规律,制造具有价值的事件,并通过具体的操作,让这1事件得以传播,从而到达广告的效果。接下来刘禹含就与大家分享1下我对企业事件营销的理解,希望对大家在策划和运作事件营销的时候有所帮助。

事件营销对企业的利与弊:

那末,我们先谈1下络事件营销对企业都有哪些好处。首先可以迅速提升品牌知名度。另外品牌与事件的有机结合,还有助于提升品牌的美誉度。并且通过捆绑热门事件,展开社会营销,有益于塑造企业的社会公众形象。有好的1面肯定也会有弊端,那末我们企业该如何避免呢?我们可以通过刘禹含为大家总结的几点开始做准备,也就是我归纳的1些企业络事件忌讳:1、颠倒黑白、指鹿为马、混淆是非2、栽赃陷害、弄虚作假、生搬硬套 3、丑闻眼球、道德底线、盲目跟风。以上事件后果直接会致使广大的民进行人肉搜索,那么这些你所谓的事件的真相也就会被民识破。由于事件营销中的受众都有1大特性就是对新鲜事物的不断寻求,对新鲜事物具有强烈的好奇心和浓厚的兴趣,不安分守己,对事物喜欢追根究底。那末可想而知我们就会搬起石头砸自己的脚,并且会招致社会的口诛笔伐。严重的会影响企业的信誉,乃至→声名狼藉。就以上情况,刘禹含给大家1点建议,只要你谨记这条就会避免产生以上问题:你策划的事件营销1定要围绕公众利益,创新策划思路,构筑传播议题,及时掌控、引导传播方向。那末你就成功1半了。

企业在进行事件营销的进程中,1定要注意风险控制。禹含归纳了以下10条,请大家谨记。

1、事件营销不能触犯国家的法律法规。

2、事件营销不能下降品牌的档次。

3、事件营销不能破坏品牌的美誉度。

4、事件营销不能与实际情况不符。(信任危机)

5、事件营销应有应急预案。

6、事件营销应推敲具体的环境。

7、事件营销应符合地方的文化风俗。

8、对事件营销中的每个环节都要准确分配。

9、应有专门的人做媒体公关的工作。

10、要定期进行总结与检讨。

那末成功的企业络营销事件都具有哪些特点呢?我们可以追寻以下规律。

1、事件内容的刺激性。必须要吸引民与媒体。2、事件角色的另类型。事件的创意是关键的。3、事件传播的需求性,会给客户带来甚么样的影响是你必须斟酌的。4、事件本质的利益性,事件营销本身是共赢的产物。那末我们的利益是需要提早估算的。5、事件的真实性。(不管做什么事件营销,你的事件本身必须是真实的,是自然构成的可以,是认为特地安排制造的也能够。但是必须要保障真实性。

何谓成功的络事件?我们没有具体的标准,但是我们可以根据络中的热度和数量来浮浅的判断1下。第1:出现多少家站首页。第2:多少家论坛、博客、视频的置顶。第3:多少友的参与。第4:多少搜索引擎的获得,包括多少关键词的成型。第5:多少传统媒体的报道。第6:多少络评论员和平乱员为此进行评论。可以给大家举个例子:芙蓉姐姐,当时在站首页出现3000次,站版内推荐2000次,搜索总流量,点击总流量3亿,所有媒体报导超过1000家。另外还有贾君鹏事件,6个小时超过39万点击率,有17000名友参与互动。

另外和大家说1下络事件的分类,总共可以归纳为两种类型:自发性和操作性。如自发性的络事件有百变小胖、贾君鹏,你妈叫你回家吃饭、锋利哥等。他们都是络舆论自发构成的事件。而操作性的络事件:联想红本女、奥巴马女郎、凤姐等。这些都是认为操作构成的。这就是本质的辨别。

那末我们再来讲1下制造络事件的步骤:1、肯定传播目标。2、分析当下络舆论环境。3、制定话题传播方案。4、组织话题实行步骤。有了步骤,我们还要有明确的事件操作流程。刘禹含在此给大家介绍1下事件营销运作完成的流量,仅供参考:1、根据被炒作对象特点作出策划方案。2、选择合适的论坛(博客、视频站)发帖。3、付费站管理员,特此照顾(推荐或置顶)。4、抛出XXXXXX言论,易于流传。5、雇佣水军唱双鐄引发争议成为热门。6、雇佣水军,加大转载与传播数量。7、撰写评论进行谴责性或质疑性报导。8、期待大量媒体跟进报道。9、爆料内幕。10、保护形象。

另外我们还要注意1些事件策划中的关键点:理解媒体、解读事件、制造事件。1、要典型。要有代表性和明显性。2、要有趣。要有让公众感兴趣的点。3、要新鲜。应提供与众不同的信息。4、要稀缺。应是难得1见、不为人知的事实。5、要贴近社会公众。越贴近公众,性越强。6、要有针对性。紧扣某1事件。7、要有时效性。要在第1时间对事件作出反应。 满足受众的窥视欲和好奇心,是事件运作的根本目的,事件只有通过传播才可以变成真正意义上的,因此,传播是的本质。在说1下前期准备的成败关键点:1、前期制作(视频OR文字)。2、传播进程(方向与流程监控)。3、可能出现的质疑点全面分析。4、质疑点应对策略(准备文案对策)。5、媒体数量与自主民参与数量。6、帅-路-点-钱-卦-铺-媒。

络媒体传播速度快、互动性强,可以更好地展开企业营销,使其产生更大的价值,这就是事件营销的价值所在。事件营销讲求的是方法和创新,事件营销和其他的广告相比优势不言而喻,1旦成功,带来的效益是不能估计的,但是也需要承当一样的风险。刘禹含在此提示大家,在事件营销里,想要到达共鸣的效果,需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做事件营销,要想好有亮点的话题,让大家得到共赢的局面,这样才可以得到人们延续的关注。

文章原创 转载请注明出处 中麒 刘禹含

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